Emocje to zły doradca
Sprzedając mieszkanie, z którym wiążą się wspomnienia, łatwo wpaść w pułapkę zawyżonej wyceny. Często pada argument: „Skoro sąsiad chce milion, to moje też tyle warte”. Problem w tym, że rynek rządzi się innymi zasadami niż sentymenty, a pozorne podobieństwa mogą ukrywać istotne różnice.
Ceny ofertowe zazwyczaj znacznie odbiegają od tych, które finalnie pojawiają się w aktach notarialnych – niekiedy nawet o 20%. Niedoszacowanie to strata pieniędzy. Przeszacowanie? Również.
Co naprawdę kształtuje wartość?
Lokalizacja i metraż to dopiero początek. Profesjonalna wycena uwzględnia także:
- Stan techniczny budynku – zużyte instalacje czy konieczność remontu mogą znacząco obniżyć cenę,
- Rok budowy i standard wykończenia – nowe inwestycje osiągają wyższe stawki,
- Piętro i nasłonecznienie – mieszkania z widokiem i dużą ilością światła są bardziej pożądane,
- Infrastruktura w pobliżu – metro, szkoły, sklepy, tereny zielone dodają wartości,
- Potencjał inwestycyjny – np. możliwość wydzielenia dodatkowego pokoju czy najmu krótkoterminowego.
Rzetelna wycena opiera się na danych transakcyjnych z najbliższej okolicy, a nie tylko na ogłoszeniach.
Dlaczego liczą się pierwsze tygodnie?
Największe zainteresowanie ofertą pojawia się w pierwszych dniach po jej opublikowaniu. Właśnie wtedy działa tzw. efekt świeżości – kupujący aktywnie przeglądają nowe ogłoszenia i chętniej kontaktują się z właścicielami. Jeżeli mieszkanie przyciąga ceną i wyglądem, reakcje mogą być natychmiastowe.
A co, jeśli cena jest za wysoka?
Zbyt wygórowana stawka sprawia, że oferta przestaje być atrakcyjna. Mija czas, ogłoszenie „się opatrzy”, a zainteresowanie spada. Kolejne obniżki nie pomagają – wręcz przeciwnie, budują wrażenie, że coś z mieszkaniem jest nie tak, a sprzedający chce się go szybko pozbyć. To obniża Twoją pozycję negocjacyjną i prowadzi do dalszych ustępstw.
Co możesz zrobić?
Upewnij się, że Twoja oferta jest dobrze przygotowana od pierwszego dnia. Czy posiadasz jakościowe zdjęcia i angażujący opis? Zastanów się, jak chcesz wykorzystać efekt świeżości i jakie masz podejście do strategii cenowej.
Jeżeli czujesz przerażenie natłokiem aspektów podlegających analizie, skorzystaj z darmowego narzędzia do wyceny na stronie Eteria.pl. Dzięki niemu poznasz szacunkowy przedział cenowy Twojej nieruchomości i porównasz go z własnymi oczekiwaniami. W ten sposób unikniesz błędnych założeń i podejmiesz decyzję na podstawie realnych danych.
Link do narzędzia do wyceny nieruchomości Online: https://eteria.pl/darmowa-wycena-nieruchomosci-kalkulator/
Realna wycena to bezpieczny zysk
Sprzedaż nieruchomości to zbyt poważna sprawa, aby zdawać się na intuicję. Zbyt wysoka cena odstraszy kupujących, zbyt niska uszczupli Twój zysk. Kluczem jest chłodna analiza, znajomość rynku i doświadczenie specjalistów.
/Artykuł sponsorowany/
