Wywiad gospodarczy to usługa detektywistyczna, z której korzystają przede wszystkim przedsiębiorcy. Dostarcza on cennych informacji i danych biznesowych pomocnych w podejmowaniu świadomych, przemyślanych decyzji. Kiedy warto zasięgnąć pomocy specjalisty? Dlaczego takich działań nie powinno się prowadzić samemu?
Wywiad gospodarczy — co to właściwie jest?
Wywiad gospodarczy to proces zbierania, analizowania i interpretowania informacji związanych z prowadzoną działalnością gospodarczą, rynkiem oraz trendami biznesowymi. Są to niezwykle istotne działania zarówno dla małych, jak i dużych firm, różnego rodzaju organizacji, start-upów, a nawet instytucji rządowych, które chcą poznać aktualne warunki rynkowe, konkurencję oraz preferencje konsumentów.
Jakie czynności prowadzi detektyw gospodarczy?
Detektyw gospodarczy może zebrać informacje dotyczące działań konkurencji, w szczególności tej nieuczciwej. Dotyczy to sytuacji, w których stosuje ona nielegalne praktyki prowadzenia biznesu nie tylko w formie organizacyjnej, ale przede wszystkim świadczonych usług lub wytwarzania produktów (np. bez stosownych certyfikatów).
Nieuczciwa konkurencja to również celowe wprowadzenie w błąd odbiorców usług lub towarów, którzy kupując określone dobra są przekonani o ich wysokiej jakości, gdyż sprzedawca zapewniał o tym w swojej ofercie. Zazwyczaj takie usługi czy produkty są tańsze lub celowo mają podobne ceny do tych rynkowych, aby nie wzbudzać podejrzeń kupujących. Takie działania noszą znamiona przestępstwa oszustwa zgodnie z art. 286§1 KK.
Kto cierpi na takich działaniach? Przede wszystkim firma, która rzetelnie świadczy usługi i sprzedaje towary dobrej jakości. Jak to możliwe? Nieuczciwa konkurencja psuje rynek i utwierdza odbiorców w przekonaniu o słabości i nieuczciwości całej branży.
Problem stanowią również nieuczciwi pracownicy — począwszy od tych zajmujących stanowiska szeregowe, kończąc na kadrze zarządzającej średniego i wyższego szczebla. Swoimi działaniami skutecznie osłabiają oni swoich pracodawców, którzy inwestując czas i pieniądze w wyszkolenie pracowników, ponoszą realne straty.
Braki w rynku pracy pracowników nie tylko szeregowych, lecz także wyspecjalizowanych prowadzą do patologii — strat bezpośrednich finansowych oraz wizerunkowych. Cierpliwość pracodawców względem nieuczciwych pracowników postrzegana jest bowiem jako słabość i skutkuje tym, że inne osoby zatrudnione również zaczynają być nieuczciwe.
Często dochodzi do przestępstw popełnianych przez pracowników głównie średniego i wyższego szczebla, którzy są korumpowani przez konkurencyjne firmy. Dzieje się tak zazwyczaj pośród: przedstawicieli handlowych, koordynatorów projektów, osób odpowiedzialnych bezpośrednio za przetargi, a także dyrektorów.
Skuteczność podejmowanych działań w tego typu sprawach jest ściśle związana z pełną współpracą zlecającego usługę. Stosowane formy, metody i środki w sposób efektywny pozwalają dokonać ustaleń i udokumentować nieuczciwe praktyki konkurentów. Takie działania obejmują zarówno obserwacje terenowe z rejestracją zdarzeń za pomocą nowoczesnego sprzętu (dronów, aparatów fotograficznych czy kamer audio-wideo), prowadzenie rozmów pod legendą, poufne rozpytania branżowe, pozyskiwanie informacji o wysokości sprzedaży i zakupów konkurentów.
Detektyw pomoże Ci też zebrać informacje o dłużnikach — niezależnie od tego, czy są to osoby prywatne, czy duże przedsiębiorstwa. Ponadto przeprowadzi dochodzenie w celu wykrycia nadużyć, kradzieży danych, korupcji i innych nieprawidłowości, a także sprawdzi wiarygodność potencjalnych partnerów biznesowych, dostawców lub kontrahentów. Przeanalizuje ich historię, reputację, sytuację finansową oraz relacje biznesowe z innymi podmiotami.
Kiedy warto zdecydować się na wywiad gospodarczy?
- Gdy decydujesz się na przejęcie firmy. Przed dokonaniem przejęcia firmy istotne jest zrozumienie jej kondycji finansowej, reputacji, potencjału wzrostu, a także znalezienie ukrytych zobowiązań czy długów, wraz z określeniem ryzyka. Wywiad gospodarczy może pomóc w dokonaniu rzetelnej oceny rzeczywistej wartości przedsiębiorstwa i potencjalnych zagrożeń związanych z transakcją.
- Gdy chcesz kupić firmę. Osoby zainteresowane zakupem firmy coraz częściej decydują się na skorzystanie z usług detektywa, który przeprowadza wywiad gospodarczy w celu zabezpieczenia transakcji i finansów klienta. Dzięki temu nabywca uzyskuje pełny obraz sytuacji firmy, a także jej kondycji finansowej, reputacji na rynku czy relacji z klientami oraz dostawcami.
- Gdy chcesz ocenić swoich partnerów biznesowych. Przed podjęciem współpracy z nowymi przedsiębiorcami lub przed wejściem w spółkę dobrze jest sprawdzić wiarygodność przyszłych partnerów, ocenić ich reputację, sytuację finansową, znaleźć ewentualne konflikty, a także ujawnić zadłużenia. Dodatkowo detektywi przeprowadzają wizję lokalną w miejscu lub w miejscach prowadzenia działalności, aby udokumentować nieruchomość, maszyny czy sprzętu, a następnie ocenić ich wartość. Ustalają oni również poziom zatrudnienia w firmie i strukturę organizacyjną, a także ruchomości, np. pojazdy.
- Gdy musisz zidentyfikować szanse i ryzyko. Wywiad gospodarczy może być również przydatny w codziennej działalności firmy do monitorowania zmian na rynku oraz podejmowania bardziej świadomych decyzji biznesowych.
Wywiad gospodarczy jako pewność dostarczanych informacji
Detektywi pozyskujący informacje w ramach wywiadu gospodarczego dostarczą pewnych, sprawdzonych i rzetelnych informacji. Prowadząc czynności, uzyskują dane, które nie są powszechnie dostępne, a co za tym idzie — ich znalezienie wymaga dostępu do specjalistycznych narzędzi, baz danych i przede wszystkim sieci zbudowanych przez lata kontaktów biznesowych, które pomagają w codziennym działaniu detektywom wywiadu gospodarczego.
Wywiad gospodarczy to skomplikowany proces, który obejmuje sprawdzenie firmy, ustalenie stanu majątkowego, a także wykrycie nieuczciwej konkurencji oraz przygotowanie w związku z tym szczegółowego materiału dowodowego. Jeśli zdecydujesz się na taką usługę, detektyw Wrocław udzieli Ci kompleksowej pomocy, dostarczając wartościowych, pewnych dowodów — szybko, profesjonalnie, skutecznie i niezależnie od pory.
/Artykuł sponsorowany/
